Maîtriser les techniques de négociation dans les activités d'audit et de contrôle

Au cours des missions d’audit, les auditeurs sont amenés à négocier cette négociation peut concerner des délais, des formulations, des niveaux de recommandations, voire des recommandations elles-mêmes.

Sessions

DateDuréeTarif HTModalitéInfos pratiquesFiche formation
19/05/20221 jour(s)*Déjeûner(s) inclus
Adhérent : 735 €
Non adhérent : 875 €
Presentielle

Horaires : 8h45 - 17h30

Lieu : Paris intra muros

Places disponibles :

* Crédits CPE : 7

29/09/20221 jour(s)*Déjeûner(s) inclus
Adhérent : 735 €
Non adhérent : 875 €
Presentielle

Horaires : 8h45 - 17h30

Lieu : Paris intra muros

Places disponibles :

* Crédits CPE : 7

15/12/20221 jour(s)*Déjeûner(s) inclus
Adhérent : 735 €
Non adhérent : 875 €
Presentielle

Horaires : 8h45 - 17h30

Lieu : Paris intra muros

Places disponibles :

* Crédits CPE : 7

Participants

Toute personne qui, au cours d’une mission d’audit ou de contrôle, est appelée à négocier sans pouvoir sur les personnes ou groupe avec lesquels elle négocie.

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

S’approprier des techniques de négociation permettant d’éviter les blocages
Mettre ces techniques en application dans le cadre du processus d’audit interne

Contenu

La négociation, ce que c’est et ce que ce n’est pas
Les 5 règles fondamentales de la négociation
Les profils de négociateurs
La méthode de vente ADARC appliquée à la négociation
Le lâcher prise

Documentation

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Alternance de mises en application, de retours d'expériences et d'exposés

Intervenants

Un professionnel de la négociation et du comportement ayant pratiqué l’audit interne
4.4 / 5

Les + de la formation
  • Des outils immédiatement applicables Des mises en situation permettant de tester les outils