Maîtriser les techniques de négociation dans les activités d'audit et de contrôle

Au cours des missions d’audit, les auditeurs sont amenés à négocier cette négociation peut concerner des délais, des formulations, des niveaux de recommandations, voire des recommandations elles-mêmes.

Participants

Toute personne qui, au cours d’une mission d’audit ou de contrôle, est appelée à négocier sans pouvoir sur les personnes ou groupe avec lesquels elle négocie.

Prérequis

Avoir participé à plusieurs missions, notamment à des réunions de clôture.

Objectifs pédagogiques

S’approprier des techniques de négociation permettant d’éviter les blocages
Mettre ces techniques en application dans le cadre du processus d’audit interne

Contenu

La négociation, ce que c’est et ce que ce n’est pas
Les 5 règles fondamentales de la négociation
Les profils de négociateurs
La méthode de vente ADARC appliquée à la négociation
Le lâcher prise

Documentation

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Clé USB - Alternance de mises en application, de retours d'expériences et d'exposés

Intervenants

Un professionnel de la négociation et du comportement ayant pratiqué l’audit interne
Dates de la formation
Cliquez-ici pour afficher les dates
Infos pratiques

DURÉE : 1 jour(s) *

HORAIRES : 8h45 - 17h30

LIEU : Paris intra muros

NOMBRE DE PLACES : 12


TARIFS

Adhérents IFACI : 695 € HT

Non adhérents IFACI : 830 € HT


* Pour les CIA : obtention de 7 crédits CPE


Les PLUS
de la formation
  • Des outils immédiatement applicables
    Des mises en situation permettant de tester les outils