Maîtriser le processus de vente

Pour donner une assurance raisonnable sur le degré de maîtrise du processus vente, vous souhaitez intégrer l’étude des applications sur lesquelles ces processus reposent.

Participants

Auditeurs internes et externes, risk managers, cadres financiers, contrôleurs de gestion

Prérequis

Connaître les fondamentaux de comptabilité et finance d’entreprise (lecture d’un bilan et compte de résultat)

Objectifs pédagogiques

Acquérir la démarche et la méthodologie pour l’évaluation du processus de vente des entreprises : Connaître les principaux objectifs et risques d’un processus de vente Identifier et recueillir les éléments factuels d’évaluation du processus de vente Élaborer des propositions d’amélioration ou de réduction de risques pour les différents intervenants du processus

Contenu

Analyse des risques et objectifs du processus de vente Le prix Le produit ou service Les moyens commerciaux Les différents sous-processus impliqués La définition du prix de vente Les promotions commerciales La distribution La facturation et recouvrement Le contrôle de la performance commerciale L’influence du mix-produit / gamme Les leviers de la performance commerciale La reconnaissance du revenu et impacts des nouvelles normes comptables Les impacts des stratégies commerciales sur les stocks Lecture d’un business plan et processus de prévisions commerciales Cas spécifiques des contrats de construction

Documentation

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Clé USB - Alternance de mises en application, de retours d'expérience et d'exposés

Intervenants

Un professionnel de la conduite de missions d'audit des ventes et du processus commercial
Dates de la formation
Infos pratiques

DURÉE : 2 jour(s) *

HORAIRES : 8h45 - 17h30

LIEU : Paris intra muros

NOMBRE DE PLACES : 16


TARIFS

Adhérents IFACI : 1385 € HT

Non adhérents IFACI : 1520 € HT


* Pour les CIA : obtention de 14 crédits CPE


Les PLUS
de la formation
  • Disposer d'une méthodologie pour analyser le processus de ventes Vue d’ensemble du processus Bonnes pratiques et retour d’expérience sur des exemples concrets