Maitriser le processus de vente

Pour donner une assurance raisonnable sur le degré de maîtrise du processus vente, vous souhaitez intégrer l’étude des applications sur lesquelles ces processus reposent.

Participants

Auditeurs internes et externes, risk managers, cadres financiers, contrôleurs de gestion, contrôleurs internes Auditeurs internes, contrôleurs internes

Prérequis

Connaître les fondamentaux de comptabilité et finance d’entreprise (lecture d’un bilan et compte de résultat)

Objectifs pédagogiques

Acquérir la démarche et méthodologie pour l’évaluation du processus de ventes des entreprises :
Connaître les principaux objectifs et risques d’un processus de ventes
Identifier et recueillir les éléments factuels d’évaluation du processus de ventes
Élaborer des propositions d’amélioration ou de réduction de risques pour les différents intervenants du processus

Contenu

Analyse des risques et objectifs du processus de ventes
Le prix
Le produit ou service
Les moyens commerciaux
Les différents sous-processus impliqués
La définition du prix de vente
Les promotions commerciales
La distribution
La facturation et recouvrement
Le contrôle de la performance commerciale
L’influence du mix-produit / gamme
Les leviers de la performance commerciale
La reconnaissance du revenu et impacts des nouvelles normes comptables
Les impacts des stratégies commerciales sur les stocks
Lecture d’un business plan et processus de prévisions commerciales
Cas spécifiques des contrats de construction

Documentation

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Clé USB - Alternance de mises en application, de retours d'expérience et d'exposés

Intervenants

Un professionnel de la conduite de missions d'audit des ventes et du processus commercial
Dates de la formation
Infos pratiques

DURÉE : 2 jour(s) *

HORAIRES : 8h45 - 17h30

LIEU : Paris intra muros

NOMBRE DE PLACES : 16


TARIFS

Adhérents IFACI : 1325 € HT

Non adhérents IFACI : 1480 € HT


* Pour les CIA : obtention de 14 crédits CPE


Les PLUS
de la formation
  • Disposer d'une méthodologie pour analyser le processus de ventes
    Vue d’ensemble du processus
    Bonnes pratiques et retour d’expérience sur des exemples concrets