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Maitriser le processus de vente

Pour donner une assurance raisonnable sur le degré de maîtrise du processus vente, vous souhaitez intégrer l’étude des applications sur lesquelles ces processus reposent.

PARTICIPANTS

Auditeurs internes et externes, risk managers, cadres financiers, contrôleurs de gestion, contrôleurs internesAuditeurs internes, contrôleurs internes

PRÉREQUIS

Connaître les fondamentaux de comptabilité et finance d’entreprise (lecture d’un bilan et compte de résultat)

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Acquérir la démarche et méthodologie pour l’évaluation du processus de ventes des entreprises :

Connaître les principaux objectifs et risques d’un processus de ventes

Identifier et recueillir les éléments factuels d’évaluation du processus de ventes

Élaborer des propositions d’amélioration ou de réduction de risques pour les différents intervenants du processus

CONTENU

Analyse des risques et objectifs du processus de ventes

Le prix

Le produit ou service

Les moyens commerciaux

Les différents sous-processus impliqués

La définition du prix de vente

Les promotions commerciales

La distribution

La facturation et recouvrement

Le contrôle de la performance commerciale

L’influence du mix-produit / gamme

Les leviers de la performance commerciale

La reconnaissance du revenu et impacts des nouvelles normes comptables

Les impacts des stratégies commerciales sur les stocks

Lecture d’un business plan et processus de prévisions commerciales

Cas spécifiques des contrats de construction

DOCUMENTATION

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Clé USB - Alternance de mises en application, de retours d'expérience et d'exposés

INTERVENANTS

Un professionnel de la conduite de missions d'audit des ventes et du processus commercial
Dates de la formation
Cliquez-ici pour afficher les dates
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  • du 11/04/2018 au 12/04/2018
  • du 11/10/2018 au 12/10/2018
Infos pratiques

DURÉE : 2 jours *

HORAIRES : 8h45 - 17h30

LIEU : Paris intra muros

NOMBRE DE PLACES : 16


TARIFS

Déjeûner(s) inclus

Adhérents IFACI :

Non adhérents IFACI :

1325 € HT

1480 € HT


* Pour les CIA : obtention de 14h de crédit CPE


Qualification de services intellectuels



Les PLUS de la formation
  • Disposer d'une méthodologie pour analyser le processus de ventesVue d’ensemble du processusBonnes pratiques et retour d’expérience sur des exemples concrets